这个P2P网站是谁不能透露，就说说它的一个推广活动“大学生理财大赛”。活动拿出500万，给一个省会城市的500个大学生每人1万元，去该P2P网站上购买各种产品，看谁收益高，活动结束后本金归还网站，利息学生拿走。活动不复杂，但是注定是个失败的推广活动。

#失败一 用户定位失败#

听到这个活动，第一个反应就是“P2P终于把黑手伸进校园的净土，开始荼毒涉世未深的大学生”了。大学生，没有稳定的经济来源，他们是P2P网站的目标用户吗？显然不是，不要去说“卖梳子给和尚的故事”，也不要去说未来有可能成为网站的种子用户。在P2P频繁出现跑路的大背景下，谈未来和谈情怀是一样的，都是忽悠。有人说，大学生参与这个活动可以带动身边的人来注册。这个可能吗？是有可能。可是大学生身边的人是P2P的目标用户吗？还是要大学生来注册，还是要大学生的家长来注册？一个没有经济来源的人，能带动有闲钱的人？一个涉世未深的人，能多大程度鼓动亲朋好友？学生家长一定和我的反应是一样的，这个网站不靠谱，净骗小孩子。

P2P网站真的要搞清楚自己的目标客户群是谁。这个群体是有闲置资金的人、是拥抱互联网的人、是能承担风险勇于挑战的人、是愿意尝试新鲜事物的人……这个独特的群体，他们的目标是在一定的风险范围能追求资产的保值增值。他们如果知道有活动是针对大学生的，不知道会不会想，这个网站这么缺钱吗？需要大学生那点钱？没准都有可能离开这个网站。

#失败二 大赛形式的失败#

理财大赛与炒股大赛有着本质的不同。炒股大赛的目的是追求风险收益，要求参赛者具备良好的投资心态、一定的金融知识、熟练的操盘技巧等。而理财是一件相对私人的事情，不需要追求绝对收益，需要的是在兼顾灵活性和收益性的条件下获得一个相对最优的解决方案。因此，“理财大赛”去比较收益率就是一个错误的方向。

选择错误的人，在错误的方向上，这简直就是一错再错，这个P2P还有救吗？

#我们需要什么样的P2P？# P2P网站解决了融资难、投资难的问题。目前的p2p都有担保公司担保，所以一旦投资人看中了某个P2P平台，就是对其背后的风险控制的认可。从投资人的角度，除了风险控制，他关心的就是期限、收益。平台完全可以根据投资人的资金量、资金使用情况，为投资人提供一套合理的理财方案；或者针对不同的用户场景，提供不同的理财计划。

同样是大学生中推广，完全可以换个方式。比如开发一个“大学生生活费理财计划”的理财产品，让学生家长把学生一个学期的生活费全部购买该理财产品，每月等额本息直接将钱打到学生的卡上。这样既可以获得投资收益，又能防止学生乱花钱。开学的时候，就在学校门口扎个点，送点小东西，能吸引到五湖四海的家长，他们回去又可以将品牌传播到各地。

想法很多，不一一描述，要注意的是在实践过程中要充分考虑合法合规问题。我想将P2P做成面向老百姓的财富管理，将会像余额宝一样能抓住长尾的。